투자안내서(IM, Information Memorandum)는
기업 매각, 투자 유치, 구조조정 등에서
잠재 매수자·투자자에게 기업의 핵심 정보·성장전략·재무현황·거래 포인트를 체계적으로 제공하는 공식 문서이다.
Teaser 이후 제공되며 실사(Due Diligence)와 입찰 참여 여부 판단에 결정적 역할을 한다.
IM은 기업의 가치, 리스크, 성장 스토리를 종합적으로 제시하는
M&A Sell-side의 핵심 생산물이며
투자자 관점에서는 가장 중요한 첫 번째 평가자료이다.
1. 투자안내서의 개념 (Definition of Information Memorandum)
IM은 기업 매각·투자 유치 과정에서
잠재 투자자에게 제공되는 정식 기업 설명서로
기업의 사업 모델·시장·재무·경영진·성장전략을 포괄적으로 담는 문서이다.
핵심 특징
Teaser 이후 제공되는 상세 문서
Confidentiality(NDA) 체결 후 배포
회사의 강점·차별성·재무 흐름을 명확하게 소개
투자 포인트와 리스크를 구조적으로 제시
Valuation 산정 및 입찰 의사 결정의 기반
관련 용어: 투자안내서(IM), 투자설명서(Information Package), 비밀유지계약(NDA)
2. 투자안내서의 목적 (Purpose of IM)
1) 투자자 판단 근거 제공
시장성 검토
재무건전성·성장성 평가
사업 모델·경쟁력 판단
2) 거래 구조 이해 지원
매각 대상(Scope) 명확화
거래 방식(Share Deal/Asset Deal) 제시
향후 일정 및 절차 안내
3) Valuation 근거 제공
EV, EBITDA, 성장률, 시장지표
Comparable Analysis 기반 투자 판단 가능
4) 경쟁입찰 촉진
투자자 간 비교 판단을 빠르게 지원
Price Tension 형성
관련 용어: Valuation, Share Deal, Asset Deal, Price Tension
3. 투자안내서(IM)의 구성 (Structure of IM)
IM은 산업·딜 규모에 따라 달라지지만 일반적으로 아래 항목으로 구성된다.
1) Executive Summary (요약)
기업의 핵심 가치
주요 투자 포인트
시장 기회
2) Company Overview (회사 개요)
설립일·연혁
지배구조
주요 경영진
3) Industry & Market Analysis (산업·시장 분석)
산업 구조
시장 성장률
경쟁사 비교
주요 트렌드
4) Business Model & Operations (사업 모델·운영)
제품·서비스
수익모델
생산·공급망(SCM)
고객 기반·유지율
5) Financial Overview (재무 분석)
매출·영업이익·EBITDA
주요 KPI
재무제표 요약
수익성·성장성 분석
6) Investment Highlights (투자 포인트)
경쟁력
진입장벽
시장 기회
인수 이후 성장 전략
7) Transaction Structure (거래 구조)
매각 범위(지분율/자산)
Deal 형태
일정 및 절차
8) Risk Factors (리스크 요인)
규제
사업 리스크
재무 리스크
고객 집중도
관련 용어: Executive Summary, KPI, 시장분석(Market Analysis)
4. 투자안내서 작성 시 핵심 요소 (Key Considerations)
1) 투자자 관점 중심의 스토리라인
“왜 이 회사를 사야 하는가”를 명확히
Growth Narrative(성장 스토리) 중심 구성
2) Fact 기반의 자료 구성
과장·임의 추정 금지
산업자료·재무 데이터의 출처 명확
3) 경쟁력 Differentiation 강조
시장 내 위치, 기술력, 고객 유지율
재무 지표 기반 차별성 설명
4) Recession Test 포함
경기 변동 시 손익·현금흐름 영향
투자자 Risk Scenario 대응
5) Valuation Logic 명확화
EBITDA Normalization 기준
Multiple 정보 및 시장 비교 제공
관련 용어: Growth Narrative, Normalized EBITDA, Differentiation
5. 투자안내서가 M&A 절차에서 수행하는 역할 (Role in the Deal Process)
1) 1차 심사(Pass/Fail) 기준
투자자들이 IM을 통해 입찰 참여 여부 결정
기업 가치 판단의 출발점
2) 실사 범위 정의
IM 내용에 기반해 DD 범위·포커스 설정
Buy-side의 핵심 질문이 IM에서 발생
3) Valuation Anchoring
투자자 Valuation 기대값 형성
Price 범위 예측 가능
4) 분쟁·오해 예방
Transparent Disclosure
IM에서 정보가 명확할수록 Risk 관리 용이
관련 용어: Buy-side DD, Valuation Anchoring, Pass/Fail Screening
6. 샘플 IM 목차 예시 (Sample IM Table of Contents)
Executive Summary
Company Overview
Shareholding Structure
Industry Overview
Market Trends
Product & Service Overview
Customer Segmentation
Business Model
Financial Summary
Investment Highlights
Growth Strategy
Competitive Analysis
Transaction Overview
Risk Factors
관련 용어: Shareholding Structure, Growth Strategy, Financial Summary
7. M&A 투자자 관점의 IM 활용 포인트 (Investor Viewpoint)
1) 본질적 가치 확인
시장 지위
가격 결정력
고객 기반 안정성
2) Upside 분석
Cross-selling
신규 시장 진출
비용 절감 및 시너지
3) 리스크 히트맵 매핑
고객 집중도
규제 리스크
경쟁강도
인력 의존도
4) Financial Health 점검
FCF 흐름
EBITDA Margin
자본적지출(Capex)
관련 용어: Upside, Cross-selling, FCF, Capex
8. 핵심 정리 (Key Takeaways)
IM은 M&A 과정에서 기업을 종합적으로 소개하는 핵심 문서로,
투자자 판단·실사 범위·Valuation 형성에 결정적 영향을 미친다.스토리라인, 경쟁력, 재무 흐름, 시장 분석을
명확하고 구조적으로 전달하는 것이 가장 중요하다.IM은 단순한 회사 소개서가 아니라
투자자 설득을 위한 전략 문서이며,
전반적인 M&A Sell-side 전략의 중심에 있다.
관련 용어: 투자안내서(IM), 투자포인트(Investment Highlights), 기업가치(Valuation)
참고자료 (References)
Corporate Finance in Europe — Information Memorandum useful?
https://www.corporatefinanceineurope.eu/information-memorandum/
EY — Raising capital: Preparing an Information Memorandum
https://www.ey.com/en_au/insights/law/raising-capital-preparing-an-im-law-services
